行业观察

十部门《促进中小企业发展"十五五"规划》把"人工智能+制造"写进中小企业任务清单，各地智能工厂、专精特新名单陆续公示。这篇说清三类名单为什么值得销售盯，以及拿到名单后的三步动作。

2026 年 9 月出台的中小企业回款治理政策，把大型企业的最长付款期限压到交付之日起 60 日内。对制造业 B2B 销售来说，账期正在从合同末尾的一行字，变成必须在谈判桌上争取的条件。

中国机床工具工业协会发布的上半年数据里，利润同比增长 110.8%，但真正值得看的是订单结构——拉动增长的需求来自三条以前不存在的赛道。对制造企业的销售团队来说，这意味着客户名单、技术语言和响应速度都要跟着变。

多项海外行业调研显示，采购方的第一顺位正在从「最低价」转向「交期透明 + 响应速度」。对制造业销售团队来说，这既是压力，也是一次不用降价就能赢的机会。