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共 63 篇
客户开发
名单越攒越多，能打的越来越少：先按四个要素做减法，再决定谁值得跟
名单堆了几千条，销售还是说没客户可打。这篇讲怎么用倒推公式算清线索缺口，再用四个要素给名单分级做减法，让开发时间花在够得着的机会上。
行业观察
工业智能体开始进车间：客户问的是「这套 AI 谁在跑」，不是「能不能演示」
工博会上，决策型工业智能体已覆盖报价、排程、质检等环节。这篇讲为什么演示能过、生产未必能过，以及谈 AI 方案时要先问清楚的几件事。
团队管理
陪访后一口气指出七八个问题，新人下次还是老样子：辅导要一次只抓一个关键点
陪访完把问题一次说全，新人回去往往一个也没改。这篇给出一套“讲—练—用”的单点辅导法，让主管的陪访时间真的变成新人的能力增长。
管理思维
销售的尽头，是好好说话
销售团队陪跑：会说话，不该只是销冠的天赋它该是每个销售都能练出来、整支团队都能照着做的能力。
销售体系
客户还没觉得这是个问题，你递方案就是推销：决策五阶段，各阶段该说的话完全不同
同一份方案递在不同阶段，结果完全相反。这篇把客户的决策心理拆成五段，给出每段客户真正在想的问题、四条判断线索，以及先卖问题再卖方案的具体动作。
行业观察
智能工厂已经分了四级，你的客户在哪一级：制造业 B2B 销售拜访前要补的一组功课
上海新一代智能制造论坛披露了智能工厂的梯度数据与 2028 年目标。这篇讲客户智能化程度分层之后，制造业 B2B 的拜访话术为什么要跟着分层。
销售管理
销售月会开成了读数字：三个动作，让复盘真的能改到下一周
“本月完成 78%，下月加油”之后会就散了。这篇给出会前、会中、会后三个动作，让销售月度复盘会从报数会变成能改到动作的改进会。
客户开发
微信好友几百个，成交没几个：先把客户过三关，再按 70/20/10 分精力
制造业 B2B 销售的微信里躺着的多是线索，不是客户。这篇给出三关筛选标准、A/B/C 三类客户的精力配比，以及朋友圈内容 50/30/20 的配法和每天 20 分钟的固定动作。
行业观察
政策把「营销服务」写进了 AI 落地清单：制造业 B2B 的销售端，开始算进数字化转型
中央《关于发展新质生产力的意见》与江西的 AI+制造行动方案，都把营销服务与研发、生产、质检并列为 AI 渗透的核心环节。这篇讲这条变化对制造业 B2B 销售意味着什么，以及该向客户多问的三个问题。
客户实践
让销售把客户资料录进系统，个个都说没时间：先弄清他们在防什么
客户资料录入被抵触，通常不是懒，而是销售在防几件事。这篇给出三问诊断法和一份动作清单，帮带队主管把录入从填表，变成对销售本人也有用的日常动作。
销售体系
客户谈不动，先别改方案：五类高频客户性格，各自该先说什么
客户难谈，很多时候不是方案问题，是对方的性格类型没对上。这篇给出四条现场判断线索，以及控制型、分析型、社交型、犹豫型、价格敏感型各自的开场方式和沟通顺序，适合一线销售与带队主管。
行业观察
地方规划开始给 AI 投入发「券」：制造业 B2B 的销售方案，要多对一遍政策口径
山东「十五五」数字强省规划里出现了算力券、模型券、语料券，辽宁也在推分层分类的智改数转诊断。两条信号对制造业 B2B 销售的意义是：客户的决策链里多了申报口径与立项诊断两个把关环节。