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共 20 篇 · 主题：制造业 B2B
行业观察
工业智能体开始进车间：客户问的是「这套 AI 谁在跑」，不是「能不能演示」
工博会上，决策型工业智能体已覆盖报价、排程、质检等环节。这篇讲为什么演示能过、生产未必能过，以及谈 AI 方案时要先问清楚的几件事。
行业观察
智能工厂已经分了四级，你的客户在哪一级：制造业 B2B 销售拜访前要补的一组功课
上海新一代智能制造论坛披露了智能工厂的梯度数据与 2028 年目标。这篇讲客户智能化程度分层之后，制造业 B2B 的拜访话术为什么要跟着分层。
行业观察
政策把「营销服务」写进了 AI 落地清单：制造业 B2B 的销售端，开始算进数字化转型
中央《关于发展新质生产力的意见》与江西的 AI+制造行动方案，都把营销服务与研发、生产、质检并列为 AI 渗透的核心环节。这篇讲这条变化对制造业 B2B 销售意味着什么，以及该向客户多问的三个问题。
行业观察
地方规划开始给 AI 投入发「券」：制造业 B2B 的销售方案，要多对一遍政策口径
山东「十五五」数字强省规划里出现了算力券、模型券、语料券，辽宁也在推分层分类的智改数转诊断。两条信号对制造业 B2B 销售的意义是：客户的决策链里多了申报口径与立项诊断两个把关环节。
客户实践
客户要两周交货，技术和生产都说做不到：销售夹在中间，先把这三件事做掉
合同或定金已落，交期却卡在内部，这是制造业 B2B 销售最常遇到的夹心局面。这篇给出一套可落地的处理顺序：先把事实问清、再把承诺口径收口、最后把节点摆到客户面前。
行业观察
客户从「买设备」转向「买全生命周期」：制造业 B2B 的方案要多算一段
国务院《关于推进服务业扩能提质的意见》提出深化先进制造业和现代服务业融合发展试点。写给制造业 B2B 销售：当客户要的是全生命周期解决方案，方案与报价该多算哪几段，又有哪条边界必须守住。
行业观察
「十五五」中小企业规划定了数智化达标线：制造业 B2B 销售该问客户的四个问题
工信部《促进中小企业发展「十五五」规划》提出 2030 年专精特新企业数智化水平达等级目标。写给制造业 B2B 销售：预算属性、决策链、采购标准都在变，现场该问哪四个问题。
行业观察
链主把成熟算法轻量化输出给配套厂：制造业 B2B 销售该问的问题变了
徐州出台中小企业数字化转型试点方案，改造主路线变成链主带着配套厂一起转。写给制造业 B2B 销售：采购起点、预算窗口和客户判断力都变了，现场该问哪三个新问题。
行业观察
AI 项目上了不少，车间里没动静：中小制造选第一个场景，先过这四关
一边是标杆案例密集发布，一边是大量中小企业的 AI 项目停在试点。这篇梳理中小制造落地的四个卡点，给出一套「先选哪个场景」的判断顺序。
客户实践
客户要求免费打样、免费试产：可以给，但要先谈定四件事
「先免费做一版」「先免费试产一批」是制造业销售最常遇到的请求。给不给不是关键，有没有边界才是。这篇给一套四步谈法，让免费动作变成推进器而不是成本。
行业观察
9 月制造业生产指数 51.7%、从业人员指数 48.4%：一边扩产一边减人，B2B 该谈什么
国家统计局 9 月 PMI 有两个反差：生产在扩张、用工仍在收缩，整体回扩张、中小企业在 50 下方。这篇把分项数据翻译成客户分层、行业倾斜、账期排查三类销售动作。
行业观察
前 8 个月工业利润增长 15.7%，但你的客户不一定在涨：销售该重新排一遍客户名单
国家统计局 1—8 月工业企业利润数据里藏着几组差距很大的数字。这篇文章把宏观数据翻译成销售动作：怎么按行业重排客户优先级、什么时机谈方案、为什么回款条件要在签约前谈清。