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共 11 篇 · 主题：AI 与销售
行业观察
工业智能体开始进车间：客户问的是「这套 AI 谁在跑」，不是「能不能演示」
工博会上，决策型工业智能体已覆盖报价、排程、质检等环节。这篇讲为什么演示能过、生产未必能过，以及谈 AI 方案时要先问清楚的几件事。
行业观察
智能工厂已经分了四级，你的客户在哪一级：制造业 B2B 销售拜访前要补的一组功课
上海新一代智能制造论坛披露了智能工厂的梯度数据与 2028 年目标。这篇讲客户智能化程度分层之后，制造业 B2B 的拜访话术为什么要跟着分层。
行业观察
政策把「营销服务」写进了 AI 落地清单：制造业 B2B 的销售端，开始算进数字化转型
中央《关于发展新质生产力的意见》与江西的 AI+制造行动方案，都把营销服务与研发、生产、质检并列为 AI 渗透的核心环节。这篇讲这条变化对制造业 B2B 销售意味着什么，以及该向客户多问的三个问题。
行业观察
地方规划开始给 AI 投入发「券」：制造业 B2B 的销售方案，要多对一遍政策口径
山东「十五五」数字强省规划里出现了算力券、模型券、语料券，辽宁也在推分层分类的智改数转诊断。两条信号对制造业 B2B 销售的意义是：客户的决策链里多了申报口径与立项诊断两个把关环节。
行业观察
「十五五」中小企业规划定了数智化达标线：制造业 B2B 销售该问客户的四个问题
工信部《促进中小企业发展「十五五」规划》提出 2030 年专精特新企业数智化水平达等级目标。写给制造业 B2B 销售：预算属性、决策链、采购标准都在变，现场该问哪四个问题。
行业观察
链主把成熟算法轻量化输出给配套厂：制造业 B2B 销售该问的问题变了
徐州出台中小企业数字化转型试点方案，改造主路线变成链主带着配套厂一起转。写给制造业 B2B 销售：采购起点、预算窗口和客户判断力都变了，现场该问哪三个新问题。
行业观察
AI 项目上了不少，车间里没动静：中小制造选第一个场景，先过这四关
一边是标杆案例密集发布，一边是大量中小企业的 AI 项目停在试点。这篇梳理中小制造落地的四个卡点，给出一套「先选哪个场景」的判断顺序。
行业观察
9 月制造业生产指数 51.7%、从业人员指数 48.4%：一边扩产一边减人，B2B 该谈什么
国家统计局 9 月 PMI 有两个反差：生产在扩张、用工仍在收缩，整体回扩张、中小企业在 50 下方。这篇把分项数据翻译成客户分层、行业倾斜、账期排查三类销售动作。
行业观察
制造业大会签约 3634 亿元，但规上制造企业里用大模型赋能业务的只有 10.6%
2026 世界制造业大会签约 3634 亿元，但规上制造企业里用大模型赋能业务的只有 10.6%。这篇分析中小制造客户的 AI 需求为什么卡在「不适用」，以及 B2B 该从哪里切入。
制造业 B2B
省级智能工厂名单陆续公示：制造业 B2B 销售漏掉的线索池，就在这些文件里
十部门《促进中小企业发展"十五五"规划》把"人工智能+制造"写进中小企业任务清单，各地智能工厂、专精特新名单陆续公示。这篇说清三类名单为什么值得销售盯，以及拿到名单后的三步动作。
AI 与销售
AI 智能体进到销售团队后，制造业 B2B 最该先动的三个环节
很多企业买了 AI 工具却用不起来，问题不在工具，而在没人说清楚「哪个环节该由谁来干」。本文拆解制造业 B2B 场景里最值得先交给智能体的三个环节。