面向销售主管：早会走样的三种表现、十五分钟的三段结构、三条执行规矩、最容易做反的三件事，以及判断早会是否有效的两个指标。
早会是怎么变成点名会的
常见的三种走样：一是报数，每人报昨天打了几通电话、加了几个人；二是训话，主管把前一天的不满集中讲一遍；三是喊口号，散会时气氛很好，出门各干各的。
这三种的共同点是：会开完了，但没有人比昨天更清楚今天该先做什么。
十五分钟，只做三件事
- 1
前三分钟，对三个数
昨天新增的有效沟通、往前推进了一个环节的商机、卡住不动的单。只报数，不解释。
- 2
中间八分钟，只过一个卡点
从卡住的单里挑一个，问清三句——卡在哪个环节、客户哪句话说明卡住了、今天换哪个动作。当场定，不延后。
- 3
最后四分钟，定今天一件必做的事
每人说一件当天必须完成、且当天能验证的事，同时说清需要谁配合。
三段里最容易被砍掉的是第二段，也恰恰是最值钱的一段。前三分钟是回顾，最后四分钟是承诺，只有中间八分钟在改变结果。
三条执行规矩
- 卡点必须带客户名和环节。只说“这个客户还得再跟跟”，等于没说。
- 一次只解决一个。早会不是问题清仓会，话题一铺开就失焦。
- 会后十分钟内把结论落到群里或系统里。没有记录的动作，第二天一定变形。
主管最容易做反的三件事
第一，把早会开成追责会。一旦有人因为报实情被当众批评，第二天所有人都会报好消息。
第二，让每人轮流念当天计划。念计划是三分钟就能完成的事，不必占掉十五分钟。
第三，想在早会上解决所有问题。十五分钟解决一个具体卡点已经算高效，指望它解决战略问题只会两头落空。
怎么判断早会开对了
看两个指标就够了：一是昨天早会定下的动作，今天有没有被执行；二是一周之内，同一个卡点有没有反复出现。
第一个指标看执行力，第二个指标看诊断力。动作执行了但卡点反复，说明找错了原因；卡点不重复但动作没执行，说明早会在走过场。
早会不是考勤，是当天的第一次校准
一个团队的节奏，往往不是被月度目标决定的，而是被每天早上那十五分钟决定的。把这三段跑顺，一天的力气才用在同一处。
创链咨询
参考来源：创链咨询《管理体系（AI 时代·定稿）》会议经营 + 驻企陪跑一线问答 （本文由创链咨询结合一线辅导经验整理撰写，供行业交流参考）
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