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共 9 篇 · 主题：制造业 B2B
行业观察
前 8 个月工业利润增长 15.7%，但你的客户不一定在涨：销售该重新排一遍客户名单
国家统计局 1—8 月工业企业利润数据里藏着几组差距很大的数字。这篇文章把宏观数据翻译成销售动作：怎么按行业重排客户优先级、什么时机谈方案、为什么回款条件要在签约前谈清。
行业观察
制造业大会签约 3634 亿元，但规上制造企业里用大模型赋能业务的只有 10.6%
2026 世界制造业大会签约 3634 亿元，但规上制造企业里用大模型赋能业务的只有 10.6%。这篇分析中小制造客户的 AI 需求为什么卡在「不适用」，以及 B2B 该从哪里切入。
行业观察
重要工业品低价竞争开始核算成本：制造业销售的报价单要能拆开讲
九月中旬，国家发展改革委、市场监管总局明确重要工业品低价无序竞争的成本核算规则。这篇说清规则要点，以及制造企业销售端这周就能做的三个动作。适合制造业 B2B 销售负责人与经营者。
销售体系
客户说"贵"时先别让价：把"贵"拆成七种，再谈五个可换的条件
客户说贵，多数销售的第一反应是让价。这篇把"贵"拆成七种真实含义，给出让价前该做的三件事、让步时可换的五个条件，以及三句能直接用的回应话术，适合一线销售与销售主管。
制造业 B2B
省级智能工厂名单陆续公示：制造业 B2B 销售漏掉的线索池，就在这些文件里
十部门《促进中小企业发展"十五五"规划》把"人工智能+制造"写进中小企业任务清单，各地智能工厂、专精特新名单陆续公示。这篇说清三类名单为什么值得销售盯，以及拿到名单后的三步动作。
行业观察
60 日付款新规之后，账期成了销售签约时要谈的条件
2026 年 9 月出台的中小企业回款治理政策，把大型企业的最长付款期限压到交付之日起 60 日内。对制造业 B2B 销售来说，账期正在从合同末尾的一行字，变成必须在谈判桌上争取的条件。
行业观察
机床行业新增订单一个季度由负转正：三个新赛道正在改写制造业的销售名单
中国机床工具工业协会发布的上半年数据里，利润同比增长 110.8%，但真正值得看的是订单结构——拉动增长的需求来自三条以前不存在的赛道。对制造企业的销售团队来说，这意味着客户名单、技术语言和响应速度都要跟着变。
AI 与销售
AI 智能体进到销售团队后，制造业 B2B 最该先动的三个环节
很多企业买了 AI 工具却用不起来，问题不在工具，而在没人说清楚「哪个环节该由谁来干」。本文拆解制造业 B2B 场景里最值得先交给智能体的三个环节。
行业观察
73% 的采购经理先看交期、再看价格：制造业 B2B 的比价逻辑正在改变
多项海外行业调研显示，采购方的第一顺位正在从「最低价」转向「交期透明 + 响应速度」。对制造业销售团队来说，这既是压力，也是一次不用降价就能赢的机会。