团队管理

销售周会上最常听到的判断是「这个客户差不多了」，但这四个字背后往往没有任何依据。本文给出用客户动作替代主观感觉的推进凭据，以及主管在周会上应该换掉的三个提问。

「提成怎么定才留得住人」是老板问得最多的问题之一。多数时候不是比例给低了，而是算得清、拿得到、算得公这三个前提没立住。文末附一份方案的五个必答问题。

新人三个月没出单，主管开始怀疑看错人，新人也在怀疑自己不适合做销售。问题往往不在人，而在这三个月到底考核了什么。给出分阶段的考核设计和一个可执行的配套动作清单。