新人培养

陪访完把问题一次说全，新人回去往往一个也没改。这篇给出一套“讲—练—用”的单点辅导法，让主管的陪访时间真的变成新人的能力增长。

写给要招销售的主管和老板：为什么面试聊得好、入职两三个月却发现看错人。给出面试半小时要确认的三件事，以及入职后用来验证的三个场景，附一份可以写成一页纸的选人标准。

陪访之后客户只认主管，原因多半不在销售能力，而在交接方式没做全。这篇给出关系、信息、动作三道坎，以及访前访中访后各三个动作。适合销售主管与带教老师。

业绩压在少数几个人身上，是很多销售团队最危险的稳定。这篇给出四层诊断和一份本周就能启动的动作清单，帮管理者把销冠的打法从个人感觉变成团队动作。适合中小企业销售负责人。

新人三个月没出单，主管开始怀疑看错人，新人也在怀疑自己不适合做销售。问题往往不在人，而在这三个月到底考核了什么。给出分阶段的考核设计和一个可执行的配套动作清单。

销售知识库不是把资料堆进网盘，而是把「客户会问什么、我们怎么答」变成一线随时能查的东西。搭之前先想清楚这三件事，能省掉半年的返工。