最新发布
共 33 篇
公众号精选
企业如何制定并落实2024年度计划
时间：12月8-9日 地址：东莞松山湖元昇数谷1座B栋3楼会议室
销售体系
客户说"贵"时先别让价：把"贵"拆成七种，再谈五个可换的条件
客户说贵，多数销售的第一反应是让价。这篇把"贵"拆成七种真实含义，给出让价前该做的三件事、让步时可换的五个条件，以及三句能直接用的回应话术，适合一线销售与销售主管。
制造业 B2B
省级智能工厂名单陆续公示：制造业 B2B 销售漏掉的线索池，就在这些文件里
十部门《促进中小企业发展"十五五"规划》把"人工智能+制造"写进中小企业任务清单，各地智能工厂、专精特新名单陆续公示。这篇说清三类名单为什么值得销售盯，以及拿到名单后的三步动作。
客户开发
客户答应了转介绍却一直没动作：卡点有四个，动作也有四个
客户说"有合适的我介绍给你"之后就没了下文，这不是客户敷衍，多数是四个卡点没解决。这篇给出四个卡点的判断方式和四个可落地的动作清单，适合一线销售与销售主管。
销售体系
商机推进到什么程度，不该由销售自己说了算
销售周会上最常听到的判断是「这个客户差不多了」，但这四个字背后往往没有任何依据。本文给出用客户动作替代主观感觉的推进凭据，以及主管在周会上应该换掉的三个提问。
行业观察
60 日付款新规之后，账期成了销售签约时要谈的条件
2026 年 9 月出台的中小企业回款治理政策，把大型企业的最长付款期限压到交付之日起 60 日内。对制造业 B2B 销售来说，账期正在从合同末尾的一行字，变成必须在谈判桌上争取的条件。
激励机制
提成方案改了三次还是留不住人，先看这三个前提
「提成怎么定才留得住人」是老板问得最多的问题之一。多数时候不是比例给低了，而是算得清、拿得到、算得公这三个前提没立住。文末附一份方案的五个必答问题。
客户开发
客户分级不是给客户排队，而是决定你的时间投向哪里
很多团队都有客户分级表，但实际跑动时还是谁催得急就先服务谁。问题不在分，而在分完之后的动作没有区别。这篇给出三个分级维度和对应的动作差异。
行业观察
机床行业新增订单一个季度由负转正：三个新赛道正在改写制造业的销售名单
中国机床工具工业协会发布的上半年数据里，利润同比增长 110.8%，但真正值得看的是订单结构——拉动增长的需求来自三条以前不存在的赛道。对制造企业的销售团队来说，这意味着客户名单、技术语言和响应速度都要跟着变。
新人培养
新人前三个月该考核什么？只盯业绩是最省事也最伤人的做法
新人三个月没出单，主管开始怀疑看错人，新人也在怀疑自己不适合做销售。问题往往不在人，而在这三个月到底考核了什么。给出分阶段的考核设计和一个可执行的配套动作清单。
AI 与销售
AI 智能体进到销售团队后，制造业 B2B 最该先动的三个环节
很多企业买了 AI 工具却用不起来，问题不在工具，而在没人说清楚「哪个环节该由谁来干」。本文拆解制造业 B2B 场景里最值得先交给智能体的三个环节。
销售体系
销售知识库搭了没人用？多半是这三个地方没想清楚
销售知识库不是把资料堆进网盘，而是把「客户会问什么、我们怎么答」变成一线随时能查的东西。搭之前先想清楚这三件事，能省掉半年的返工。